Как самостоятельно сделать рекламу

Минимальная городская цена доставки
от 200 рублей


Дизайн

Если вы не дизайнер, но собираетесь самостоятельно сделать дизайн для своей рекламы, то — "кради как художник".  Изучаем аналоги конкурентов, выбираем наиболее удачный дизайн с разными вариантами текста ( "легким", "средним" и "тяжелым"). Из них отбираем лучшие два-три. Это и будет шаблоном для дальнейшей работы. Теперь нужно придумать свой вариант, максимально приближенный к оригиналу — сохранить шрифт (большой или маленький), сделать такой же текст (легкий или тяжелый), подобрать иллюстрации (если они есть). 

Главное в этом творческом деле — не смешивать элементы из разных шаблонов (как в профессиональной гастрономии: если вы не являетесь мастером, не используйте ингредиенты из разных рецептов).

Рекламный текст

Секрет удачного рекламного текста в том, чтобы превратить свойства вашего товара (или услуги) в дополнительные преимущества для ваших покупателей (клиентов). Свойство — это одно из качеств вашего товара или услуги (например, пожизненная гарантия на импланты зубов или крупный шрифт в кредитном договоре с банком). Свойство — это то, что вы вложили в свой продукт или услугу.

Преимущество — это то, что получает ваш клиент, если приобретает ваш товар или услугу. Именно преимущество создает ценность товара или услуги и делает ваше торговое предложение уникальным и востребованным. Потому что преимущества гарантируют вашему клиенту решение его проблем. 

Попробуйте выявить 10 дополнительных преимуществ вашего товара или услуги, имеющих ценность для клиента. Вы удивитесь, какой силой убеждения и способностью продавать они обладают. Чтобы попасть в цель, создайте много дополнительных преимуществ.

NB: Свойства информируют, преимущества продают!

В реальности никто не покупает что-либо из-за его свойств, только — из-за преимуществ. И поэтому реклама нам говорит — "не лучшие в мире семена", а "лучший в мире газон", не "двигатель в 1000 лошадиных сил", а "разгон до 200 км/час за 1 секунду".

Описывая преимущества, не переусердствуйте: существуют ли они в действительности? Вы вряд ли захотите получить обвинение в намеренном введении в заблуждение. Сделка должна быть честной: покупатель получает обещанные преимущества, продавец — законную прибыль. Даже Мавроди сегодня честно предупреждает своих "вкладчиков" о том, что они являются участниками пирамиды. 

Предложение, от которого невозможно отказаться

Итак, вы обнаружили все свойства своего товара или услуги. Смогли ответить на все "почему?" преимуществами, которым невозможно ничего противопоставить. Теперь самое время подумать о предложении. Предложение — это договор между вами и вашим клиентом, обещание, которое вы даете, когда он совершает покупку. Когда вы планируете предложение, исходите из потребностей клиента, а не ваших собственных.

Когда составляете предложение, учтите 3 ключевых момента:
1. Что должен сделать потребитель, увидев вашу рекламу:
  •  прийти к вам,
  •  позвонить для получения дополнительной информации,
  •  пригласить вас для проведения оценки,
  •  выслать деньги.
2. Что получит потребитель, если примет ваше предложение:
  •  скидку (5% от цены),
  •  услугу (бесплатная профессиональная чистка зубов при протезировании),
  •  обещание (обслужить в течение 5 минут),
  •  гарантию (возврат денег в случае невыполнения обещания).
Предложения могут быть :
  •  подразумевающие (швейцарское качество),
  •  кричащие (самый лифтинговый лифтинг),
  •  ограниченные (заканчивается завтра),
  •  универсальные (пожизненная гарантия).
3. Что вы можете себе позволить? 
Когда вы делаете предложение, вы стараетесь соблюсти баланс: оно должно быть настолько менее убыточное для вас, насколько это возможно. 

Но вопрос, на самом деле, заключается не в самой цене, а в эффективности или цене за одну продажу. Поэтому, прежде чем ответить на вопрос "что мы можем себе позволить?", ответьте на вопросы:

  •  это одноразовая акция или попытка установить долговременные отношения с клиентом? Сколько стоят оба варианта?
  •  как быстро должны вернуться потраченные на эту акцию деньги? Вернутся ли они быстрее, если сделать предложение более щедрым?
  •  каково предложение конкурентов? Если вы ввязываетесь в "войну предложений", каковы последствия для вас и для них?
  •  какова стоимость ваших действий: где точка безубыточности и какова будет прибыль в случае успеха?
Офсет-Мастер.